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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海:2019年08月28日

課程背景 在運作市場當中,您或您的企業是否碰到過這樣的困擾: 1、整體市場開發規劃非常到位,但市場就是死活開發不起來?以致團隊沉沙折戟,信心大受挫折?市場成為了一個“死亡谷”。 2、成功開發了經銷商,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經銷商,敗也經銷商......

渠道開發與管理及中國式關系營銷實戰特訓班 北京:2019年09月19日

培訓受眾: 總經理、銷售副總、銷售總監、大客戶經理、大區經理、區域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員 課程收益: 通過培訓,學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績; 渠道開發“......

市場開發與經銷商管理訓練—互聯網時代下的渠道建設之道 成都:2019年09月20日

課程介紹: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 成都:2019年09月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

渠道開發與渠道管理 重慶:2019年09月27日

課程概述: 經濟全球化局勢下,產品不再是單一區域生產銷售,通過渠道,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對渠道的管理變得牽一發而動全身。然而,渠道的開發和管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 區域間的“竄貨”造成價......

增值銷售談判 上海:2019年08月22日

課程背景: 80%以上的談判會最終失敗,原因何在? 客戶總不下單怎么辦? 如何才能找到客戶的利益點和關注點? 如何運用談判戰略和戰術來使自己處于有利地位? 如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標? 本課程旨在提高您對銷售過程中所出現的價值差異進行談判的能力,課程為您所提供的談判工具有助于您與客戶達成雙贏的談判結果,同時,它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關系。 培訓對象: 營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表 課程收益: 增加銷售人員銷售成功率 改善客戶關系......

大客戶銷售技能—大客戶銷售三部曲之一 上海:2019年09月19日

課程背景: 如何定義大客戶(特征)? 何謂“顧問式銷售流程”? 如何分析和發現大客戶的真正需求點? 如何判斷大客戶所處的購買階段? 如何實現最后的銷售簽單? “財富1000強”廣泛采用的經典大客戶銷售課程! 課程對象: 大客戶經理 /大客戶主管 大客戶銷售人員 課程收益: 1.迅速洞察客戶在不同購買階段的需求,積極調整銷售策略從而贏得訂單。 2.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。 3.掌握科學的大客戶銷售流程,......

贏得未來利潤-客戶忠誠度量化與經營 深圳:2019年09月19日

課程背景: 在當今市場環境中,無論是產品或服務,客戶都面臨更多選擇;企業已經贏得的市場份額隨時可能被瓜分掉。更多的企業意識到培養忠誠客戶的重要性與緊迫性。如何把培育忠誠客戶打造成為一套管理系統,如何培養及測評客戶忠誠并獲得未來利潤?成為眾多企業的關注的焦點。 滿意的客戶為什么不能帶來利潤,升級滿意度的新指標是什么? 如何化解銷售額與滿意度間的矛盾,并找到贏得3-5年后利潤的工作方案? 如何培養忠誠客戶并讓他們持續為企業創造價值? 如何搭建營建客戶忠誠的管控模式? 如果利用大數......

從銷售骨干到管理高手快速蛻變 深圳:2019年09月21日

培訓受眾: 新任或即將上任的銷售經理、大區經理/區域經理、渠道經理、儲備經理、銷售主管、銷售骨干及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。 課程收益: 1、認清銷售經理角色轉換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態和角色上的轉換; 2、熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能; 3、提高專業銷售輔導技能和勸導技能,快速提高單兵作戰能力; 4、掌握業績管理的基本原則和技巧; 5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控; 6、提升銷售經理管理素養; 7、掌握銷售管......

顧問式銷售技巧(楊曉老師) 重慶:2019年10月11日

課程前言: 隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍有很多困惑—— 如何建立顧問式銷售流程? 如何打磨多贏的挖掘技巧? 如何建立有效的銷售方案? 如何培養長效的溝通哲學? 針對以上問題,我們特......

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

高樂平老師

名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

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