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广东11选五开奖网站:卓有成效的銷售談判

今天广西快十开奖结果 www.zemlh.com 【課程編號】:MKT031258

【課程名稱】:

卓有成效的銷售談判

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2019年10月19日 到 2019年10月20日3980元/人

2019年11月09日 到 2019年11月10日3980元/人

2019年12月14日 到 2019年12月15日3980元/人

2019年09月14日 到 2019年09月15日3980元/人

2019年08月08日 到 2019年08月09日3980元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供卓有成效的銷售談判相關內訓

【其它城市安排】:上海

【課程關鍵字】:北京銷售談判培訓

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【參加對象】

具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧?;て笠道蟮南喙厝聳?/p>

【課程背景】

在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。

【課程收益】

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;

2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;

3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果;

4、能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;

5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;

6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益。

【課程大綱】

一、雙贏的談判理念

目標:學員能夠應用工具設定合適的談判目標,掌握談判過程中建立信任的方法

方法:講解、討論、練習、案例、點評

案例討論:令人討厭的客戶

建立“雙贏”的理念

如何設計合適的談判目標

如何建立在談判過程中的理解和信任

練習:

1、設計談判的目標;

2、設計建立良好談判氣氛的辦法;

二、分析談判雙方的力量

目標:讓學員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準備

方法:案例、游戲、講解、討論、練習、點評

影響談判結果的六種主要力量

采購和銷售方常用的力量有哪些

如何削弱對方的力量

如何展示自己的力量

如何獲得這些力量

為談判做好準備

練習:

1、制定談判力量分析表;

2、規劃談判力量的獲得渠道和方法

三、掌握談判的進程

目標:學員能夠掌握和實踐談判過程的6個黃金法則,能夠清晰的認識和感受到談判過程中可能出現的錯誤行為,能夠識別談判過程中的不同角色

方法:案例、測試、游戲、講解、討論、練習、錄像、點評

案例:某公司的經銷商談判

談判中的常見錯誤行為

談判的6個黃金法則

談判過程策略圖

不同的談判角色

如何識別關鍵決策人

練習:

1、設計談判策略圖;

2、識別不同的角色;

四、利用不同的力量設計戰術、僵局和圈套

目標:學員了解不同力量的實用方法

方法:測試、案例、講解、討論、練習、點評

常見戰術與反戰術設計

利用不同的力量設計僵局

有效處理僵局

識別對手常用的圈套

練習:

1、設計一個談判圈套;

五、多組交叉談判演練

目標:讓學員對培訓中所涉及的知識、方法、工具進行系統的反思、歸納、使用

方法:游戲、討論、練習、錄像、點評

演練角色分配

小組準備

談判實戰演練

學員分析和顧問點評

六、回顧和小結

制定行動計劃、布置練習任務

張老師

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

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