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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

工業品營銷業務管控與運營管控 上海:2019年10月28日

課程對象 適用于工業品行業高層營銷總經理、區域營銷總監、銷售總監等 課程目的 學習掌握工業品營銷業務管控與運營管控技能 課程大綱: 1、建立業務流程管控系統提升企業的成單率 項目操作的推進的業務流程 大客戶9層級的業務管理體系 案例分析:分析大客戶開發的里程碑,目前客戶開發卡在哪兒? 項目開發的9層級業務管理體系 案例......

引爆式大客戶銷售 貴陽:2019年11月30日

參與目的: 1. 參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里? 2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用? 3. 銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具? 《定向......

大客戶開發與管理 上海:2019年12月02日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 呼和浩特:2019年12月05日

培訓背景 銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁,因此,銷售經理的能力高低,是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中,即要明確“帥”的工作職責,對要掌握“將”的工作技能,同時,銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁,所以優秀的銷售經理......

大客戶的開發與管理 深圳:2019年12月20日

課程背景: 德魯克說:“企業的核心工作就是為客戶創造價值”,可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,目前市場普遍是產能過剩,客戶稀缺的狀況,根據......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海:2019年11月13日

課程概覽: 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進??突?ldquo;購買決策循環“的概念也由此而生,包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變等六個不同階段。賣方必須準確判斷客戶所處購買循環的具體階段,預測哪里可能會出現偏差或誤判。 作為解讀和應對客戶大型采購項目的強大工具,大客戶銷售策略......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 鄭州:2019年11月14日

培訓背景 銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁,因此,銷售經理的能力高低,是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中,即要明確“帥”的工作職責,對要掌握“將”的工作技能,同時,銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁,所以優秀的銷售經理必須是個多面手,他必須能夠平衡自身互相矛盾的角色,又能最大限度的發揮和調動團隊的“小宇宙”,以完成公司賦予的任務。 而大客戶作為企業生存......

經銷商單店爆破“五連環” 廣州:2019年11月29日

課程背景: 今天對于很多成長性品牌來說,如何幫助經銷商快速提升終端門店銷量是區域經理日常工作的頭等大事。但是大部分區域市場品牌銷量水平增長已經飽和,要提升銷量,只有靠垂直增長——“單店營銷”提升。要理解“單店營銷”,我們還是先來分解終端門店顧客消費流程。消費行為一般遵循這樣的流程:S1:品牌認知(含電視、戶外路牌、車載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷等)→S2:店招吸引(店面形象,含櫥窗,氛圍......

銷售精英2天瘋狂訓練 深圳:2019年12月21日

【培訓背景】 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &......

跟單員核心工作技能提升與策略強化訓練 上海:2019年12月21日

課程背景 做好每一張訂單,有了客戶的口碑,新訂單就會找上門來。把交期、品質、數量和服務等跟到位,應該是企業贏得市場的根本。在實際工作中,一張單跟砸了會怎么樣?企業損失成本,客戶削減訂單,甚至取消業務等等,后果簡直不堪設想。 由于跟單工作影響面寬,責任較大,所以,應該讓那些具有資質的人員完成。本課程講述了跟單員的核心工作技能與策略提升方法,針對疑難問題,結合典型案例,有的放矢地進行培訓,旨在打造過硬的跟單員隊伍。通過訓練,使學員理解精髓,掌握方法,積聚知識,汲取經驗,是跟單員職......

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