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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶營銷策略地圖 蘇州:2019年12月28日

【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理......

大客戶策略營銷 上海:2020年01月04日

培訓對象: 銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管 課程大綱 一、不銷而售,從“要他買”到“他要買” 人和利益:找對人關注利益訴求 營銷的價值在于使銷售變得多余 產品差異化,思維手法與眾不同 暢銷商品均符合的三個共性特征 二、銷售實戰技法 做人、說話、辦事 溝通、呈......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明:2020年01月07日

培訓背景 ●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?   ●海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?   ●制造業?;胄∥⑵笠滴;某雎泛臥??是產品,是技術,是資金,是人才? 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 貴陽:2020年01月09日

課程收益 1、 了解工業品大客戶銷售成功的要素; 2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程; 3、 提升工業品營銷的能力,引爆大客戶; 4、 提升學員面向工業品大客戶的綜合談判能力。 培訓對象 各企業高管、中層經理,營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等 授課方式 1、 以案例展開,以解決學員實戰問題為導......

全腦大客戶管理戰略 北京:2020年01月15日

課程背景: 企業80%的利潤來源于20%的高端客戶,著名的80/20法則(帕累托法則)精確指明了客戶企業由優秀走向卓越的關鍵。此類高端客戶也稱為大客戶或核心客戶,是企業收益的主要來源。如何服務好大客戶,是當今企業一直以來最為關注的話題。 美國赫曼全腦優勢HBDI以全新的視角解析大客戶的經營與管理,從生活線索中發現客戶思......

商品庫存管理與促銷技術 廣州:2019年12月21日

培訓受眾: 商品總監、商品部經理、市場總監、銷售部經理、大區經理、代理、加盟商的商品管理人員 課程大綱: 一、旺季銷售之根本——商品儲備量 1、何謂旺季銷售 2、創造旺季銷售的前提 3、如何突破你的績效高度 二、創造高績效的商品儲備方案 1、市場背景分析——了解市場 品牌、區域、店鋪環境市場分析 競爭對手分析 自我銷售分析 2、搞清家底——現有商品庫存的結構 商品總量與類別 商品風格與批量 單品顏色與規格......

《新銷售經理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團隊管理者 南京:2019年12月28日

課程背景: 常聽到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個銷售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務,可當我把他提升成銷售經理時,看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻在下滑!” 銷售經理自己完成了大部分的銷售任務;新銷售經理上任沒多久,銷售人員紛紛離職;經理忙得四腳朝天,銷售員無所事事,業績整體下滑;公司內各部門之間開始相互指責和抱怨……這些都是新任的銷售經理出了問題! 您的企業是否也存在這些情況?怎樣幫......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳:2020年01月31日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能? 3. 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道......

制勝客戶六步法 蘇州:2020年01月31日

學員對象: 企業全體營銷人員 課程收益: 1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心; 2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。 課程大綱: 第一步、診斷過濾客戶 如何提高銷售成功概率 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求 封閉問題——達成共視是建立信任的基礎 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定 問問題的誤區 【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演 【工具講解】面......

銷售主管強化訓練營 深圳:2020年02月01日

課程背景: 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能?!斷壑鞴?天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。 1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦? 2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎? 3. 如何與......

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