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銷售精英顛峰激勵

【課程編號】:NX00396

【課程名稱】:

銷售精英顛峰激勵

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:銷售精英培訓,銷售人員培訓

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核心收益:

徹底解決對拒絕、失敗的恐懼,大量行動,產生更好的結果

樹立熱愛銷售、相信自己、相信產品的信念,建立強烈的自信,增強親和與信賴,進而提升影響力、說服力

建立強烈的企圖心,不達目標誓不罷休,一定要的決心,全世界都會為你讓路

增強100%的責任心,擁有老板心態,我是一切根源,決不抱怨,主動出擊,創造佳績

時刻明確目標,激發內心強大的動力,全力以赴追求目標的實現

發掘潛意識的力量,持續積極的確認,引爆潛能,形成積極思維習慣,產生積極的行為習慣

養成堅持的習慣,銷售中沒有失敗,只有學習和勝利,堅持每天進步1%

課程內容:

一、克服對拒絕、失敗的恐懼

1. 注意力的掌控

* 注意力=事實

* 創造成功經驗

2. 限制性信念的影響

* 過去失敗經驗的自我設限

* 體驗:突破限制性信念

3. 轉換定義

* 凡事沒有定義,除非自己下

* 案例演繹:耳光=快樂

* 轉換定義三步法

* 熱愛拒絕:拒絕=收入

二、熱愛銷售、成交自己

1. 把銷售銷售給自己

2. 管理大師湯姆•彼得斯:領導=銷售

3. 李嘉誠:我的銷售技能花兩億都不肯賣

4. 王永慶、蔡萬林、松下幸之助都是從銷售做起

5. 管理大師彼得•杜拉克:除了創新和營銷其他一切都是成本

6. 把你自己銷售給自己

* 喬•吉拉德:我買的全世界最好的商品不是汽車而是我自己

三、深刻認識銷售問題、困難與機會

1. 解決銷售問題、困難是成長的階梯

* 銷售問題是自己能力提升的信號

* 一切“災難”都為最好的安排做準備

* 必須攻克的銷售問題否則難題會反復出現

2. 爭取、發現、創造銷售與成長的機會

* 銷售機會和成長機會來自準備充分的我們——發現機會

* 銷售機會和成長機會來自優異表現的我們——爭取機會

* 銷售機會和成長機會來自勇于承擔的我們——創造機會

四、強烈的自信心和良好的自我價值

1. 自信心與自我價值與業績有直接關系

2. 自我價值=舒適區=溫控計

3. 如何提升自信心與自我價值

* 創造成功的經驗

* 注意力掌控:注意力=事實

五、強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心

1. 對銷售無比的動力與熱忱

2. 沒有強烈企圖心與成功欲望的業務員是沒有未來的

3. 想要還是一定要,全世界的人都會為一定要的人讓路

* 拿破侖:強烈的企圖心

* 丘吉爾:成功的秘訣就是強烈的企圖心

4. 人類一切源動力: 追求快樂,逃避痛苦

5. 人不改變是痛苦不夠大

6. 決心易動搖,是因為理由不足說服你的意志

7. 很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單

8. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

9. 如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望

* 銷售比賽激發企圖心

* 案例:成功角色假定

* 與成功者在一起,向成功者學習

* 為成功者工作,與成功者合作

* 選擇積極成功的環境

* 改變環境之前先改變自己

* 案例:征服世界

六、 對產品的十足信心和知識

1. 說服本身就是一種信心的轉移

2. 你有多相信你的產品決定了所傳遞的影響力

3. 客戶永遠不會比你還相信你的產品

4. 堅信產品可以幫助他人

5. 如何培養對產品的信心

* 和產品談戀愛

* 假裝喜歡你的產品

* 挖掘物超所值之處并堅信

6. 豐富的產品知識與對手產品知識

七、 注重個人成長,主動學習

1. 學習是資產經驗是負債

2. 學習=收入

3. 我們要有搶學問的心態

4. 綠燈的學習心態

5. 投資的學習心態

6. 持久的學習心態

7. 磨刀不誤砍柴功

8. 我們要學就和第一名學

9. 我們要在最頂尖的環境下學習

10. 我們要學習成功者的行為信念和策略

八、 建立非凡的親和力與信賴感

1. 模仿客戶:鏡面影像法則

* 語速、語音、文字、肢體語言

2. 合一架構法

* 句式:我理解…,同時…

3. 善于傾聽

4. 真誠贊美

5. 不斷認同客戶

6. 徹底地了解客戶,投其所好

7. 穿著形象建立信賴

8. 使用客戶見證

* 讓消費者替你現身說法

* 照片

* 統計數字

* 顧客名單

* 從業資歷

* 獲得的聲譽資格

* 服務過的客戶總數

九、 對結果100%自我負責

1. 做自己的主人,為自己而工作

* 老板的心態-為自己-全力以赴-堅持-成功

* 打工的心態-為別人-全力應付-放棄-失敗

2. 我是一切的根源,對結果100%自我負責

* 一切銷售困難都是委你重任的考驗

* 一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

* 停止抱怨,杜絕借口,解決業績問題

* 要讓業績變好之前,先要自己變好

* 銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下

3. 主動出擊創造業績

成功者做別人不愿意做、不敢做的事情所以成功

愚者錯失機會,成功者創造機會

事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

成功者找方法突破,失敗者找借口抱怨

十、明確的目標和計劃

1. 體驗明確就是力量

2. 建立明確目標的氛圍:工作版、生活版、愛情版

3. 目標如何落地,分解到行動

4. 超級行動力的根源:追求快樂,逃離痛苦

5. 實現目標的理由

十一、 善用潛意識的力量

1. 潛意識導航

2. 目標視覺化

3. 頭腦熱身運動

4. 確認的力量

5. 確認激勵宣言

十二、 堅持到底,沒有失敗只有學習

1. 成功銷售來自堅持

2. 成功銷售的人生就開始于下個拐角

3. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

4. 銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功

5. 放棄者絕不成功,成功者絕不放棄

6. 成功者就是,站起比來跌倒多一次

7. 銷售中沒有失敗,只有學習和勝利

8. 我們要堅持每天進步1%

李老師

名課堂特聘銷售培訓師、中國連鎖系統商學院副院長、中大MBA管理碩士、營銷管理專家、資深團隊訓練導師、NLP潛能激發訓練導師、美國國際協會認證高級管理顧問;

課程特色:實戰實效的咨詢式培訓,以解決問題為導向的培訓倡導者,本土實戰營銷的實踐者;以“實戰”指導“實戰”,從實業到培訓反復錘煉,為企業量身定做咨詢式培訓方案,讓培訓真正產生效果;

核心價值:

曾任跨國公司營銷教練

阿迪達斯(adidas)訓練導師

先后在龍浩國際投資集團(國際知名品牌運營:SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO)擔任過高管職務。

10年培訓、咨詢實踐,考察過的市場涵蓋24個省、2000個以上的終端門店;培訓、咨詢過不同類型連鎖企業一千多家,并與企業老板、總經理、營運總監、店長進行深度訪談,1000名以上的消費者訪談,培訓過數萬名的連鎖經營從業人員。對國際連鎖巨頭成功經驗的本土化應用,有深刻的研究和實踐。

擅長連鎖經營企業的全面經營管理和店長、終端導購銷售服務培訓與咨詢,涉及到的領域:鞋服、美容美發化妝品、數碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

服務客戶:

鞋服連鎖:ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業、哈森鞋業、百麗鞋業、沙弛皮具、路尚鞋業、標王北京布鞋連鎖、隆豐皮草(COZE)、阿仕頓服裝連鎖、華人杰服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內衣、雪妮芳內衣連鎖、都市麗人內衣連鎖、黛安芬內衣連鎖、以純服飾、耐克、領跑等

家具建材連鎖:簡愛家居連鎖、浙江夢天木門連鎖、湛江工藝品(保羅賽特家具連鎖)、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國際電工等

美容美發化妝品連鎖:千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態美美容養生、上海晶簡、卡頓、好漂亮美發連鎖、李醫生等

電器數碼連鎖:蘇寧家電、創維電器、富士康萬馬奔騰家電、江西騰達電器、寧波國貿電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機連鎖、蘋果手機連鎖、萬亨德電池、科聯電腦連鎖等

健康用品器材:飄安集團、穩健集團、全棉時代、譽康國際等

酒店餐飲食品連鎖:小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等

家紡連鎖:雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團等

珠寶連鎖:金百泰和發金店、周大福等

超市百貨便利店連鎖:中山壹加壹超市連鎖、濟南統一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿超市連鎖集團、河北國大集團、36524便利超市連鎖、7-11便利店

汽車美容汽修連鎖:奔瑞汽車美容連鎖、北京中彰國際汽車美容、北京時運汽修連鎖

電動車自行車連鎖:比德文電動車、阿米尼電動車、喜德勝自行車連鎖

其他類:五糧液、茅臺、三一重工、深高速、紅門電動門、延邊正道藥業連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創業印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺光電子、中石化等

客戶評價:

李老師給我們做的單店盈利課題非常實戰,從店面診斷、數據分析、盈利提升到工具應用,現場輔導,特別是點評一針見血,感謝李老師,希望下次合作!——奧康連鎖專賣學院院長 甘萬龍

李老師真是青年才俊,對連鎖經營有很深的研究與實踐。——富士康人力資源暨行政處副總經理 沈明權

李老師對我們1000多代理商三期訓練,很實戰!實效!——都市麗人商學院院長 王文冰

感謝李老師給我們帶來如此實戰的課程。——杭州婭茜內衣總經理 張澤文

李老師授課很有激情,并且很實用,希望再次合作!——隆豐皮草商學院培訓經理 劉東

李老師很能調動學員的參與,在互動、頭腦風暴和點評中收獲很大! ——簡愛家居副總裁 葉億

本次學習收獲很大,感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程,希望還有機會向李老師學習!——浙江夢天木門連鎖運營部經理 姚友明

李老師現場輔導點評總是能入木三分,收益非淺!——千色店化妝品連鎖商學院院長 張旋

我們的店長分兩批內訓,每一批李老師都能根據學員的情況培訓,很有針對性,很實用!——江西騰達電器集團培訓經理 衷曦

李老師的課程我給評100分,激情、落地、有用,感謝李老師,辛苦了!——上海激情百度酒吧連鎖總經理 劉豹

李老師的培訓很有針對性,讓我們對店面督導有了更深入,全面的提升!——中山壹加壹超市連鎖副總經理 吳向族

李老師的課程非常滿意,兩天內訓下來,收獲很大,希望下次合作!——奔瑞汽車美容連鎖總經理 周磊

李老師思路清晰,對店面管理系統的講解,對我們代理商和店長幫助很大!感謝李老師!——北京中彰國際汽車美容運營經理 周然

李老師的課程是我聽過這么多課程中最實用的課程,也是最買力、最有激情的課程!——比德文電動車副總經理 王清禮

感謝李教授的實戰演講,下次希望把我們的代理商進行三天封閉訓練,相信收獲會更大!——可兒玩具連鎖董事長 李賢佳

李老師對店面經營管理的講解很透徹,實戰、實用!——延邊正道藥業連鎖董事長 張紅

李老師深入我們店面調研,很精業、專業,講授的課程正是我們所需要的,謝謝李老師!——武夷星茶葉連鎖商學院經理 李霞

四天的課程,李老師真正把我們的團隊凝聚起來了,并給予了我們很實用的方法!——釣魚王漁具連鎖總經理 高佳泉

李老師講解很有指導意義,正是我們現有管理團隊需要加強的,我記了很多,收獲很大!——工商銀行廣州流花支行行長 李曉紅

李老師的營銷技巧非常實戰實用,現場演練,點評的很到位,感謝李老師!——工商銀行汕頭支行人力資源部副總經理 陳少雁

聽李老師的課程,總感覺時間過的很快,很多觀點很受用,感謝李老師!——廣東粵寶黃金投資副總經理 梁龍

主講課程:

連鎖經營管理類:《連鎖商業模式總裁班》《連鎖加盟總裁班》《金牌店長訓練營》《連鎖店面運營管理特訓營》《連鎖店業績提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導特訓營》《連鎖店管理者TTT培訓技能提升》

連鎖企業營銷類: 《店面專業化銷售訓練》《終端店面導購銷售技巧特訓營》《店面視覺營銷與生動化陳列》《客戶服務與投訴處理技巧提升》《打造顛峰團隊》(體驗式)

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

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侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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