深圳顧問式銷售技巧培訓 - 名課堂

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深圳顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧(楊曉老師) 深圳:2019年11月15日

銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員??緯燙岣伲閡?、建立信任1、發現銷售思維的誤區2、引發客戶談話的渴望3、用第一印象贏得信任二、挖掘需求1、了解并運用架橋結構2、熟悉并掌握提問技能3、利用期望差引發興趣三、呈現方案1、設計有針對性的方案2、呈現方案更有說服力3、理性接受與感性行動四、處理異見1、用同理......

顧問式銷售技巧訓練培訓 深圳:2019年12月27日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績培訓對象:技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱一.課程導入1.你為什么會說是?二.顧問式銷售的基礎1.顧問式銷售中客戶為什么購買2.成功實現顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變:從......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 廣州:2019年11月20日

隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍有很多困惑&md......

《顧問式銷售技巧》 ??冢?019年11月20日

第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問題優先順序的調整第二節SPIN技術進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢問為何顧客不認可產品優點如何從客戶角度準備產品優點如何從新角度認識客戶反論狀況詢問的目的于問題點如何有效使用狀況詢問第三節 問題性詢問、暗示性詢......

現代商務禮儀與職業形象塑造 廣州:2019年11月16日

單元一:個人形象塑造與訓練 ——做第一眼魅力達人第一節 商務著裝的禮儀儀容儀表:首先是以貌取人服飾與個人形象TOP調整著裝和搭配1、正確著裝基本要素2、 影響個人形象的因素分析畫龍點睛的飾物與搭配商務著裝的原則男士著裝的藝術女士著裝的藝術服裝款式風格分析四季色彩診斷揚長避短的著裝建議第二節 儀態......

大客戶營銷策略與實戰技巧訓練 北京:2019年12月05日

第一單元:大客戶銷售基本概念1、大客戶的定義2、大客戶特征及分類3、大客戶的判定標準4、大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)5、大客戶采購趨勢互動:學員分組,文化建設及積分學習規則分享(5分鐘)第二單元:大客戶銷售前階段一、大客戶采購行為分析1、大客戶采購流程(發現需求、內部醞釀、采購、評估比較、購買承諾、......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...