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深圳客戶管理培訓公開課

大客戶開發與大客戶管理技巧 深圳:2020年04月24日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2020年05月16日

n評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶n 聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配......

大客戶開發與大客戶管理技巧 上海:2020年03月23日

1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

全腦大客戶管理戰略 上海:2020年04月09日

1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優勢®,了解自我思維偏好在客戶經營上的優弱勢,形成策略性思維偏好。2.理解銷售五步驟ORDER, 包括商機、資源、決策、提案和客戶關系3.理解全腦優勢應用于客戶思維偏好的辨識,與客戶管理相橋接4.理解不同客戶具有不同決策思維模式,研擬協商談判5.運......

FMEA潛在失效模式分析新版 廣州:2020年04月27日

了解IATF 16949:2016中對質量體系核心工具的基本要求;系統學習失效模式分析(FMEA)的理論及應用方法;能結合質量體系運作,制定FMEA推進方案;應用FMEA理論,解決質量體系運作中的實際問題;提高內審員對核心工具(FMEA)的審核技能??緯檀蟾伲篎MEA的發展歷史及其基本概念FMEA與IATF 16949......

績效管理與考核實戰訓練營 上海:2020年05月08日

建立企業管理人員對績效管理的正確認知與理解,從企業經營層面分析思考如何建立企業整體的績效管理與考核體系,提升綜合執行力掌握績效指標分解的技巧與工具運用方法、績效考核標準與權重設計的要點等實務內容,推動績效管理與考核的實效性掌握績效面談的要點與技巧,提高員工接受考核的意愿課程大綱1.認知績效管理與考核1)目標管理的內涵要......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...